传销

近年來传销经营方式受到重視, 但也受到争议
传销被指为是一个创业商机, 但也被指为骗財的经营手法
我曾经參与过传销事业, 透過我所见和听的, 来分析传销这备受争论的事业

p/s : 我并没有要不认同传销的人去接受传销正确的看法啦 ! 也不是要求別人參与或放弃传销哦 !

传销背景
传销是由店舖式的特許经营方式改良, 成为无店舖式的经营模式。以个人网絡来代替店舖, 建立自己的个人销售网络, 自己可收取 一个或者多个人銷售网络的营业額, 这种方式称为传销Personal Marketing或直銷Direct Marketing。


什么是传销
传销只是一個俗称, 推销员为公司推廣产品的行为算是「传销 」, 但我們理解的「传销」是指直銷公司的会员向朋友推廣產品。传销正式的名称是「倍增式市场业务Multi-level Marketing」或者「网络销售Network Marketing」, 意思是以每一个「销售点」作单位, 「销售点」为參与传销活动的人员, 每一「销售点」一方面可以销售货品賺取货品差額, 另一方面可以招募更多「销售点」, 自己可从旗下众多「销售点」营业額中抽取某个百分比作为分紅。经過了多年的進化, 传销已经有多种形式, 但我只认识传統的传销方式。


传销与直销、层压式的分别
“老鼠会”即“金字塔销售计划”（金字塔销售术、层压式推销术）的俗称, 也被称为变质多层次传销（层压式推销”、层压式销售术）。因多是以非法或地下的方式, 常被戏称“老鼠开会”, 也因其组织发展速度类似老鼠的快速繁殖, 其组织很像“老鼠群”。其属于社会公众憎恨之对象, 也有人说是老鼠过街，人人喊打。


传销的好处
传销公司強调, 传销商【传销会员，Distributor】是发展个人生意, 所以可得到无上限的獎金, 当拥有了庞大銷售组织的時候，便可减少劳力, 享受世界。此外, 传销公司声称, 根据未來生活方式, 將來健康食品等等將会大行其道, 所以传销健 康食品是良好的创富模式。此外，传销公司可自行选择地方参与传销, 可在家里从事传销。传销会籍和组织亦可转让。

传销可以快速致富？传销可以不 用做？
每一位传销商需要自行寻找另一位參加者作为自己的直接下线, 就算找了新的下线, 也应该教导他們如何起步, 如何進行零售, 如何組织自己的销售组织。不少公司为杜绝免费的午餐, 每一位传销商需要於每月达至个人一定数目的营业額, 才可以收取下线的营业額, 就是说如果自己於某个月內不做任何零售, 就算下线有多大营业額, 自己也沒有收入。


传销公司的激励有問題？
大部分传销公司, 都会经常举办会议, 除了新人介紹会（OPP， Opportunity Presentation）外, 还有其他大小传销商会议和激励会议, 以及会员自己开设的会议。这些会议的目的都是分享有销售和保荐成绩人士的经验, 以激励 未有成绩的人士努力, 以及分享产品的知识等等。我认为这些会议目的正確, 但不应举办过于頻密。如果一星期都需要出席一次甚至更多会议的话, 別人心理上会有洗脑的嫌疑。此外, 一般人觉得传销公司只会说对自己和传销业有利的说话, 所以觉得公司举办会议, 目的是令传销较为抗拒的人士接受传销的正面看法, 也是有洗脑的嫌疑。


传销vs打工vs发展传统式生意
打工虽然被指不出头, 但如果努力工作, 仍然会有稳定的收入, 始終会有发展机会。
发展传统式生意, 虽然需要付出舖面, 广告, 员工等等开支, 有一定风险, 但客原较多
传销到現在为止, 有不少人抗拒有关事业手法, 客原比较少, 专业性也低, 所以我不鼓励以传销作为创业手法, 甚至取代工作, 特別是毕业生更不适宜过早参与传销, 传销仍需一定的资金, 包括购买产品, 入会, 购买西裝等等。而且參加传销時需要考虑从事后会否失去金钱, 朋友等等。


但有一点我很佩服：那就是传销业有着打不死小強的精神！值得我們去学习！